Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; Translation_Entry has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-includes/pomo/entry.php on line 14

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; POMO_Reader has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-includes/pomo/streams.php on line 12

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; POMO_FileReader has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-includes/pomo/streams.php on line 120

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; POMO_StringReader has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-includes/pomo/streams.php on line 175

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; POMO_CachedFileReader has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-includes/pomo/streams.php on line 221

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; POMO_CachedIntFileReader has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-includes/pomo/streams.php on line 236

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; WP_Widget_Factory has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-includes/widgets.php on line 544

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; Category_Post_List_widget has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-content/plugins/category-post-list-widget/category-post-list-widget.php on line 52

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; kgInsertMedia has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-content/plugins/video-embed-thumbnail-generator/video-embed-thumbnail-generator.php on line 4753

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; add_ckeditor_button has a deprecated constructor in /home/topisytp/dev/milestoneltdcoil/wp-content/plugins/ckeditor-for-wordpress/plugins/nggallery/ckeditor.php on line 11
מיילסטון » העלאת מרווחים בארגון פיננסי

העלאת מרווחים בארגון פיננסי

20
יוני
2015
Posted by: miles  /   Category: סיפורי שינוי ארגוני   /   אין תגובות

הבעיה
מחלקת המכירות הציבה לעצמה יעד למכור את המוצרים הקיימים במרווחים גבוהים יותר, למרות התחרות הקשה מצד המתחרים. היעד שהוצב לחברת מיילסטון הוא עלייה של 20% ברווח.

הפתרון
לאחר חודשיים של עבודה אינטנסיבית, משולבת עם הנהלת הארגון, עלו המרווחים ב- 25%, ללא שינוי במוצרים ובכוח האדם וכן ללא השקעה בשיווק. העלייה במרווחים הייתה יציבה לאורך חודשים רבים.

השיטה
בכדי להגיע לדרכים יצירתיות, הוחלט על קבוצות חשיבה של מנהלי היחידות. בקבוצות התמקדנו בחשיבה יצירתית ובלמידת עמיתים. השיטות מכירה שהועלו נוסו ביחידות השונות ובפגישות הבאות למדנו והשתכללנו. כל מנהל הצטרף לקבוצה שנפגשה 5 פעמים ולאורך המפגשים עלו עוד ועוד טכניקות מכירה ששינו את שיטת המכירה הישנה. לקראת המפגש הרביעי החל תהליך עם אנשי המכירות. אנשי המכירות קיבלו הכשרה למכירה בשיטות החדשות והמנהלים קיבלו הכשרה להטמעה וניהול השיטות החדשות.

לפרטים נוספים ושמות ממליצים נא לפנות ל – orna@milestoneltd.co.il

אין תגובות